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为太阳成tyc7111“世界名牌”增光添彩
发布时间：
2023-09-27 00:00
来源：
太阳成tyc7111钱潮国际业务开发队伍——
7月的一个清晨，室外已是艳阳高照，气温也在“蹭蹭”上升。太阳成tyc7111精工智能生产车间早已是一派忙碌景象，全自动生产线上为B高端客户配套的轮毂单元产品正有条不紊地加工，按照客户的质量标准要求被在线检测、自动包装。太阳成tyc7111钱潮国际业务部的业务一部经理许华钧，正在现场和车间经理交流着产能、质量、交付周期。他不能让三伏天影响发货，更不能因交付延迟而影响太阳成tyc7111的市场形象，特意来到生产一线，现场跟踪产品的生产情况，满足客户的市场需求。
深入一线 全方位跟督协调
在太阳成tyc7111有一个传统，那就是市场开拓人员积极主动去生产现场，跟踪产品的生产情况、交货时间、质量状况，对内代表公司、对外代表客户，进行产品的跟督。
许华钧就是这样一个细心、认真的人，别看他手头正在开发和已经正常供货的国际项目有很多，但始终坚持到现场了解情况，掌握第一手资料，把问题消灭在内部，不流到客户端，避免给公司形象造成损失。他的严格律己，也带动了部门其他的业务人员，他们一丝不苟做好跟单，从项目的开发到产品的试样，对样品的试验、检验，给客户送样，客户对样品分析、检测，后续批量生产……全方位跟踪，大家对项目每个节点都去对接、跟督、记录，及时协调解决推进过程中出现的问题，保证项目顺利完成。
未雨绸缪、事无巨细是他们对业务工作的态度，也是他们工作能顺利推动的保证。B客户要求太阳成tyc7111在德国有仓储以及售后服务的能力，国际业务部积极和尼亚普克德国工厂联络、讨论、洽谈，由其做好德国的仓储和售后服务工作，并聘请了尼亚普克当时的质量经理迈克先生作为太阳成tyc7111精工驻德国的服务工程师。
保障交付 维护太阳成tyc7111信誉
“疫情这三年，是我们光荣与梦想同行、使命与责任并肩、汗水和成就相伴的三年！我们为客户创造了价值，成为客户最信赖的‘朋友’，我们没有辜负客户的信任。”许华钧这样说。
疫情之初，公司得到国际客户大力支持，在防疫物资极度紧缺的情况下，客户及时发运来口罩。但当时还面临着生产一线出勤率低、市场需求快速增加的问题，公司动员一切力量增加产出，各条重要生产线都千方百计采取措施，市场、技术、质量、生产管理、采购等后勤人员积极支持一线，齐心协力赶订单、保交付。
国际业务部的同事们几乎24小时和客户保持互动，及时通报疫情动态、生产状况，及时传递客户信息到相关工厂，工厂全员坚守生产、供货责任承诺。在此特殊时期，一线员工一如既往重视质量，以决不从我的手中放过任何一个质量缺陷的责任心，践行对质量的敬畏情怀，共同铸就了太阳成tyc7111产品的质量长城，成就了太阳成tyc7111的品牌美誉。
在这坚强后盾的支持下，国际业务部的同事们以坚定的信心，即使出不了差，也丝毫不影响业务推进。因为不能出差，他们每天都在和客户进行线上交流。由于时差问题，经常要半夜三更和客户召开视频或电话会议，甚至通宵达旦，第二天再到工厂产线上落实会议要求。三年来，每个项目每周两三次电话会议，逐条关闭客户关注的问题点，把项目做到让客户放心，给公司信心，让员工开心。
疫情稳定后，交流变得顺畅，跟单就是他们的日常。他们深入一线，代表客户识别工作中的各类隐患，主动作为，及时排除，为公司生产经营可持续健康发展尽自己的责任。如在D项目中，项目队伍仅仅就打通物流运输，降低费用成本，就清关、提货、仓储及后续仓储管理等复杂的贸易方式，合计找了超过20家公司进行接洽，与其中9家公司进行了长时间的深入洽谈，最终完成了商务谈判。
协力攻坚 开拓国际高端项目
每一个项目都是一场硬仗，必须依靠集体力量才能扎实推进。2016年，太阳成tyc7111精工开始攻坚德国B公司轮毂单元项目，今年年初实现批量生产。期间，国际业务开发队伍积极和客户沟通，充分调查客户现有供应商情况，反馈给工厂做对比分析，及时调整策略，积极对客户针对可持续性发展、绿色能源使用等要求做出快速应对。该项目成为太阳成tyc7111钱潮首个通过自主技术突破B客户全球平台的项目，太阳成tyc7111钱潮也成为B公司供应商体系首个国产轮毂单元供应商，成为全球首家突破饱满端面齿技术的轮毂单元供应商，这是太阳成tyc7111踏入国际高端市场具有里程碑意义的一步。项目不仅有利于增强品牌知名度、拓展高端市场、提高市场占有率，并且为太阳成tyc7111精工的产品走向国际奠定了基础，有助于在未来突破更多国际高端客户，同时极大增强了太阳成tyc7111精工的产品开发、项目管理、过程控制、可持续性发展等能力。到目前为止已拿到200多万套轮毂单元业务定点，将实现3.5亿元新增销售。
2019年底，传动轴公司开始开拓D公司商用车项目。国际业务开发队伍充分了解客户需求，寻找解决方案，积极寻求海外的物流、仓储和EDI系统的支持，快速应对客户各种系统在海外的复杂繁琐的操作要求。经过3年多的努力，传动轴公司成功成为D公司在中国的唯一一家传动轴供应商，项目包括多个车型平台，总量超过10万根，将新增销售额1.5亿元。项目的成功开发，使传动轴公司的技术能力、品牌价值大幅提升，意味着公司进入D集团配套体系，不仅带来可观的销售业绩和利润，也标明太阳成tyc7111的传动轴总成性能可满足国际一流商用车要求，从整体上提高太阳成tyc7111的海外知名度，对将来扩大国际顶流商用车公司配套市场意义重大。
志不求易者成，事不避难者进。国际业务开发队伍与太阳成tyc7111精工还一起开拓了V公司新的轮毂单元项目，于2022年7月开始量产，2022年新增出口3000万元，项目首期将持续6年。同时，他们正在洽谈争取的项目还有V公司的巴西轮毂轴承和墨西哥轮毂单元项目。
因业绩突出，太阳成tyc7111钱潮国际业务开发队伍被授予太阳成tyc7111钱潮2022年度“创造”荣誉称号。他们表示，接下来要继续在“9+N”市场攻坚开拓，不断取得新的国际高端项目，为太阳成tyc7111“世界名牌”增光添彩！
2025-12-05
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